Wyborcza.biz : Google zbija fortunę na firmach ubezpieczeniowych

PUBLIKACJA // 21.02.2012 // artykuł z wyborcza.biz z wypowiedzia Marcina Kowalika Zieltraffic

Spójrzmy jak sytuacja przedstawia się w rodzimym kraju. Otóż tylko w Polsce firmy ubezpieczeniowe wydały  ub. roku na kampanie reklamowe w Google’u ok. 110 mln zł.  To ok. 10 mln więcej niż w roku 2010.

Marcin Kowalik, Business Development Manager w agencji marketingowej Zieltraffic  tłumaczy, iż Google jest takim miejscem, gdzie użytkownicy, szukają informacji porównując poszczególne oferty firm ubezpieczeniowych, lokat, kont osobistych czy kredytów, co objawia się zatem w popularności takich kampanii reklamowych wśród instytucji o profilu finansowym.

To właśnie jest przyczyną tego, że firmy ubezpieczeniowe na całym świecie chcąc pozyskać klienta muszą płacić za reklamę najwięcej. Przykładowo, jeżeli dana amerykańska firma X, chciałaby ażeby jej oferta była wyświetlona po wpisaniu np. „tanie ubezpieczenie OC” za każde kliknięcie musi zapłacic ok. 34 dol.

W Polsce jest podobnie. Najdroższe jest umieszczanie reklam, które zachęcają do zakupu polis. Na przykład chcąc by oferta naszej firmy pojawiała się po wpisaniu hasła „tanie OC” musielibyśmy zapłacić ok. 9 zł za każde kliknięcie.

Od przedstawiciela jednej z agencji reklamowych dowiadujemy się, że pozyskiwanie klientów nie jest zbyt łatwe, gdyż jak twierdzi polisę udaje się sprzedać jednemu na stu odbiorców oferty. Zatem koszt zdobycia jednego klienta oscyluje w granicach 600-800 zl. O dziwo firmy ubezpieczeniowe przyznają, iż jest to opłacalne.

Jaką kwotę zatem ubezpieczyciele wydają rocznie na tego typu kampanie? Otwarcie o tym nie mówią. Z szacunkowych danych Zieltraffic wynika, że jest to kwota w granicach 200-300 tys. Zł rocznie. Firma ubezpieczeniowa, która chce zaistnieć w wyszukiwarkach, czyli tam gdzie znajdują się potencjalni klienci, winna być w stanie zainwestować od 200 tys. Zł miesięcznie w górę – mówi Marcin Kowalik z Zieltraffic.

Artykuł dostępny na Wyborcza.biz.