Podsumowanie 2008 | Artykuł Marcina Kowalika

PUBLIKACJA // 15.03.2009

"i-biz | Nr 2 (23) grudzień 2008"

W świetle wydarzeń ostatnich miesięcy moje podsumowanie roku 2008 okiem pracownika agencji Zieltraffic może wydać się niektórym zbyt optymistyczne. Ktoś za chwilę może powiedzieć, żebym zdjął różowe okulary, zwłaszcza że specjalizujemy się w pozyskiwaniu sprzedaży dla instytucji finansowych przez Internet.

Ale jak nie oceniać pozytywnie ostatnich dwunastu miesięcy, skoro nasz pierwszy klient zaufał nam i docenił nasze działania do tego stopnia, że zdecydował się rozwinąć współpracę z nami na swoje rynki w Czechach i Słowacji?

Oczywiście na początku byliśmy testowani w Polsce na prostszych produktach bankowych. To co zostawało z marży było minimalnym zyskiem, a model rozliczeniowy nie był dla nas korzystny. Jednak cierpliwość podczas fazy testowej dała w efekcie zaufanie i pozwoliła na stopniowe rozwinięcie skrzydeł.

Obecnie każdemu nowemu klientowi proponujemy bezpłatny test wiedzy i profesjonalizmu naszych pracowników wywodzących się z Google’a. Podobnie było w przypadku jednej z firm, którą, niestety, dotknął tegoroczny kryzys na rynku finansowym. W tej sytuacji, zamiast kręcić nosem z powodu odwołanej kampanii SEM, zaproponowaliśmy po prostu pozyskiwanie sprzedaży na inny produkt, który w chwili credit crunchu może być dla banku wybawieniem.

Tutaj wygraliśmy dzięki wieloletniemu doświadczeniu i know -how przeniesionemu z niemieckiej Zieltraffic.

Kolejną dobrą wiadomość, chyba nieświadomie, przekazywali mi po kolei zagraniczni prelegenci tegorocznego IAB Forum. W kilku wystąpieniach poza nawoływaniem do podnoszenia standardów branży reklamy internetowej powtarzały się argumenty za modelami płatności za efekt. „Koniec z milionami wyświetleń bannerów” – słyszałem. Nie ma co ukrywać – płatność za efekt to właśnie USP firmy Zieltraffic.

Mówcy zaznaczali, że w tym ciężkim okresie wydatki na reklamę muszą być łatwe do kontrolowania. Więcej – jej efekty muszą być równie proste w zmierzeniu. Najlepiej w czasie rzeczywistym.

Taki rodzaj reklamy online wydaje się sprawdzać najlepiej właśnie w branży finansowej, ubezpieczeniowej czy przy sprzedaży podróży lub produktów edukacyjnych.
Krótko mówiąc, wszędzie tam, gdzie zleceniodawca chce pozyskać w określonym czasie określoną sprzedaż, czyli konkretną liczbę wniosków kontaktowych od osób faktycznie zainteresowanych produktem.

Kolejny, już prawie osobisty sukces, to uruchomienie w Polsce sprawdzonego w naszych firmach w Niemczech, Hiszpanii i Austrii programu partnerskiego Zpartner. Ta Europejska Platforma Finansowa miała swoją nieformalną premierę podczas IAB Forum 2008. Platforma Finansowa – bo właśnie serwisy internetowe z tej branży będą dominowały w puli naszych publisherów. Premiera towarzyszyła doskonałemu lunchowi, którego byliśmy sponsorem w ramach Forum.

Zainteresowanie było spore, wiele osób pytało: „Kiedy możemy dodać nasze produkty?”. W przypadku tego kanału sprzedaży również rozliczamy się ze zleceniodawcą tylko za efekt. Kiedyś także byliśmy wydawcami serwisów internetowych, dlatego szanujemy partnerów. Im też płacimy za efekty.

Czekam teraz na rozpoczęcie nowego roku, szczerze wierząc w idealny dla klienta model rozliczeniowy i profesjonalną usługę, którą oferujemy.

Marcin Kowalik

marcin.kowalik@zieltraffic.pl
www.zieltraffic.pl